奋斗新时代，不负此韶华。嘉兴市青年企业家们一路披荆斩棘，矢志于创新创业，他们在各自行业点燃了青春梦想，书写出青春华章。他们深知，青春须早为，岂能长少年。在嘉兴这座“青创之城”，以青年企业家协会会员们为代表的新时代青年创业家，尽情挥洒青春与梦想，为建设“五彩嘉兴”增添浓墨重彩的青春力量。让我们一起走进“对话·青年创业嘉”，聆听他们以青春之我、奋斗之我书写的逐梦故事。

　　陈铭康，男，1984年4月出生，浙江乐清人，党员，工商管理硕士。现任浙江龙华汽配制造有限公司董事长，嘉兴市青年企业家协会常务理事。

　　浙江龙华汽配制造有限公司是一家专业生产制造汽车离合器膜片弹簧，拖拉机及工程机械用碟形弹簧的高新技术企业。公司始创于1995年，占地面积40亩，拥有厂房20000平方米，固定资产1.1亿元，设备200多台，职工130人，年生产能力已超600万片，现有离合器膜片弹簧品种500多种。产品远销欧美，中东，东南亚等10多个国家和地区，是国内最大的离合器膜片弹簧，碟形弹簧生产基地，年产量、销量、出口创汇量、主机配套量均为国内同行领先。

　　奚奇辉（嘉兴市青年企业家协会秘书长，以下简称“奚”）：突然爆发的“新冠”肺炎疫情，措手不及，来势汹汹，打乱了社会节奏，改变了我们的生活。在艰难的大环境下，不少企业和个体都面临着严峻的生存压力。这场疫情对龙华汽配是否造成影响？

　　陈铭康（以下简称“陈”）：由于目前制造业依然属于劳动密集型产业，此次疫情对我们公司的主要影响是招人比较困难。突如其来的疫情导致我们工厂延迟开工，造成生产线几乎陷入停滞状态，彻底打乱了企业的复工节奏。在海宁，即便企业已经开出了月薪八九千，不少企业仍然面临着招工难的困境，尤其高强度的机械行业更是“一将难求”。随着科技的发展，公司也希望通过采用工业机器人代替人工操作的传统模式，毕竟智能化和自动化已成为现代制造业势不可挡的发展趋势。但是需要在现有的基础上整改，不像别的新建工厂可以在最初设计的时候就一步到位。所以我们企业将通过人工智能与自动化结合逐步去改进和优化生产流程，这将是一个持续性的过程，直至其符合企业的实际业务操作。

　　奚：受疫情的影响，政府也出台了一些 “留嘉”过年的政策，鼓励外来务工人员能在春节期间减少人口流动，共同战疫，就地过年。在这方面，龙华汽配在响应政府号召下，做了哪些“留嘉”的工作和政策？

　　陈：自政府出台政策后，我们积极响应，及时宣传，号召员工留“嘉”过年。据初步统计，除了家里有特殊情况的员工外，预计有80%的员工选择留“嘉”过年。我们主要开展了以下四点工作：一是引导员工错峰返乡，建议员工避开春运大潮，错峰出行，尽量减少不必要的人员接触。二是满足员工加班需求，为了让广大员工安心留“嘉”过年，公司将原先农历廿四至正月初七的14天假期，缩短成除夕至初二的3天假期，让员工有事可做有钱可赚。三是提高员工劳动报酬，过年期间除了工资按照政策翻倍，还额外给予留厂员工每人1000元的奖励，并免费开放工厂食堂，满足员工用餐需求。四是保障员工福利待遇，因为疫情今年年会无法举办，我们将原本年会的经费转变成了福利补偿，通过年货的形式发放给每一位员工，感谢他们一年来的辛勤付出。

　　奚：作为一个成功创业的企业，您认为创业的时候遇到坎坷时应该如何调整自我的心态以及激励团队成员继续奋斗？

　　陈：遇到困难时，我们首先要将心态放平和。在这个时候最能体现出团队的重要性。对于企业而言，不可能永远靠老板独自一人来解决所有问题。随着时代的发展，企业将越来越重视团队建设，我一直坚信“专业的事要交给专业的人来做”，一个专业的团队可以帮助企业解决很多的问题。我认为团队建设是一个企业的基本，所以我们正在大力培养团队，为了引进高层次人才而采取一系列措施，首先帮助解决住房问题，其次合同直接签到退休，还有事先谈好工资的涨幅。这两年，我们企业的销售量开始不断上涨，同时正在慢慢开发新市场，接下来我们将实施股权激励制度，用股权分红的形式来激励管理层。

　　奚：企业文化在现代企业制度中重要性日益凸显，已经成为企业发展的重要组成部分。作为一家成功的企业，贵公司的企业文化有哪些，在工作中我们是如何将企业文化渗透到经营管理中去？

　　陈：关于文化方面，我们这几年一直在给员工灌输“怎么去做一个龙华人”，龙华精神是：“我做的事情一定要做好，我管的事情一定要管好，用心做事才把事情做对，认真做事才把事情做好”米乐m6官网。我们的理念源于德国企业，他们对于产品精益求精、追求完美和极致的工匠精神，对于事物认真负责、细致周密的严谨态度，对于工作一丝不苟、执着专一的敬业精神，都是非常值得我们学习和借鉴的。

　　陈：在创业过程中，有这么一个对我影响深远的人。他是我的一位上海客户，也是最早在上海买公寓的一拨人，他当时通过买房留人才的方法把高端人才都留在了公司。在我印象中，他做事情非常有魄力，而且有超前的眼光，他的企业一年可以做到七八个亿，是一位非常具有个人魅力的优秀企业家，他身边聚集的也都是一群优秀的人。通过这几年与他的交往，使我受益匪浅。在我们公司发展过程中，我就是借鉴他的办法，通过解决住房问题等一系列的方式吸引和留住公司的高级人才。

　　奚：在日益激烈的市场中，您是怎么样去处理好品质、品牌、服务这三个问题，以求可持续的良性发展？

　　陈：产品质量是支撑品牌，品质的基础，我们企业属于制造业，跟服务行业可能有些区别，我们的产品需要拿去组装成一个离合器才算是一个完整的零件。所以我们针对的客户是比较单一的，比如说离合器厂、发动机厂，全世界有几家一只手都数得过来。所以我们在产品质量方面的要求会比较高。

　　在品牌方面，这几年我们龙华这个品牌，一直是跟主机厂，世界500强的几家企业合作，对市场的投入上相对比较少。通过与德国采埃孚、法国法雷奥等零部件企业的合作过程中学习他们完整的体系，如何做好一个产品，从而不断地提升自己。

　　现在很多客户过来的第一件事就是验厂。他会考察你的管理、员工的精神面貌，包括你的设备是否能保证一定程度上达到他们所要求的产品质量。目前，中国的制造业已经有了一定的基础，现在越来越多的人都把市场放在高端市场，对于一些核心技术，他们的重点还是会放在中国；对于低端市场，他们就比较倾向于印度、东南亚地区。但是中国的制造业要达到德国那样，我们还是有很大一步路需要走，我们在发展的同时要有追赶他们的心，如果连想都不敢想，那就没办法去做了。

　　奚：作为一个过来人，如果要给年轻的创业者说一些话，最想告诉后来者的创业经验和教训是什么？

　　陈：对创业者的建议是市场调研很重要，自己是否能做，通过找一些专业机构去做市场调研就可以充分了解，你要做什么怎么做。至少，在做这行的时候，你要知道市场上有没有人在做这个东西，同行业里谁是龙头，别人是怎样做的，你想要做到什么程度，心里都要有个底。

　　现在不管是哪个行业，最赚钱的就是行业领先的一、二家，有时候连第三家都不一定能走下去，而且第三家的位置可能一直在被替换。就像我们企业，每年销售其实也是有增有减的，一下子扩大企业规模这种事情，需要慎之而慎。在中国市场上，所有的事情都不光只是市场行为，你还需要根据政策导向，去了解国家的政策。你需要读懂什么是十四五规划，国家的产业重心在哪里，根据这些信息，再去做这些事情，我觉得是非常有必要的。

　　对企业来说风险率也是一个很重要的环节，资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业、维持企业的初期运转是创业者开办企业面临的第一个重要问题。这些都是需要在创业前考虑清楚的一些东西。